Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов

В этой статье мы постарались раскрыть тему: "Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов". Здесь собрана и структурирована вся информация о теме, что позволяет найти полный ответ на ваш вопрос. Но, если все же остались вопросы, то вы всегда можете их задать нашему дежурному юристу.

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Актуальность статьи: март 2019 г.

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

Объективные критерии

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

В процессе переговоров

  1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
  2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

  • Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  • Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
  • Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    к содержанию ↑

    Советы, как сбить цену

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Читайте так же:  На сколько дней дают больничный минимум и максимум

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !
    Поделиться с друзьями:

    Также рекомендуем к прочтению:

    Покупка квартиры

    Покупка собственной недвижимости — процедура, через которую проходит практически каждый. Ее действительно можно назвать архисложной, так как она требует определенных базовых знаний, опыта, умения обращаться с документацией. Без этих составляющих, к сожалению, успешная покупка квартиры или дома невозможна.

    Не все имеют достаточно средств, чтобы обращаться к специалистам. В большинстве случаев люди обращаются к сайтам и другим информационным источникам. В данной статье рассмотрим пошаговую инструкцию покупки квартиры, которая поможет осуществить эту процедуру быстро и качественно.

    Очень важно при выполнении сложных задач разделить их на несколько простых шагов. Постепенно выполняя их один за другим, мы можем успешно достичь поставленной цели и избежать подводных камней и возможных трудностей. Именно поэтому процедуру покупки квартиры также стоит разделить на несколько этапов.

    Определение бюджета

    С чего начать? Самый первый шаг — определение и планирование бюджета. На первый взгляд, он очень прост и не заслуживает отдельного внимания. Но в действительности именно от правильного определения и планирования бюджета зависят все последующие этапы.

    Денежных средств может оказаться несколько больше, чем изначально было запланировано. Совершеннолетний гражданин Российской Федерации, который имеет средний постоянный доход, может рассчитывать на ипотеку от полутора миллиона рублей. Эта сумма не сможет покрыть все расходы на покупку квартиры, но значительно расширяет бюджет.

    Необходимо всегда иметь «свободные» денежные средства. Они могут понадобиться в форс-мажорных ситуациях (продавец резко поднял цену на квартиру, потребовался срочный ремонт после покупки недвижимости и т. д.). Всегда учитывайте сопутствующие расходы и не планируйте бюджет «впритык».

    Выбор варианта

    После определения бюджета необходимо выбрать точный вариант недвижимости. Зачастую на данном этапе исходят из имеющихся денежных средств. Но за одну и ту же стоимость можно приобрести в корне разные варианты.

    К примеру, однушка в центре города с ремонтом среднего класса может стоить столько же, сколько и двушка на окраине с отделкой класса комфорт. На данном этапе необходимо решить, что приоритетнее с имеющимся бюджетом — расположение квартиры или ее внутренняя отделка, площадь.

    Поиск квартиры

    Самый ответственный и сложный шаг — поиск квартиры на рынке. На каждое привлекательное предложение имеется несколько желающих, которые ведут открытую борьбу за «место под солнцем». Во времена стремительного развития рынка ситуация была острее, сейчас все гораздо спокойнее, но расслабляться не стоит.

    На рынке можно встретить множество объявлений о несуществующих объектах. Размещается информация о комфортабельной квартире в хорошем районе по очень низкой цене. Но, как правило, когда потенциальный покупатель совершает звонок, он получает от риелтора ответ, что квартира уже продана или снята с продажи. Такой ход используется для привлечения покупателей. Риелтор предлагает иной альтернативный вариант, но уже по более высокой цене.

    Как лучше действовать при поиске квартиры? Самым надежным вариантом будет обращение к грамотному специалисту. Он имеет колоссальный опыт в подобных сделках и доступ к закрытым данным о продавцах. Но даже самому опытному риелтору не стоит доверять слепо и безрассудно. Перед обращением к специалисту изучите рынок, отзывы реальных клиентов. Будьте бдительны, чтобы избежать обмана.

    Следующий шаг — проверка «юридической чистоты» квартиры. В России нередко происходят ситуации, когда у новых собственников отбирают квартиры за нарушение прежними владельцами закона. Само правонарушение может быть совершено несколько десятков лет назад.

    Чтобы избежать подобных ситуаций, обязательно проверьте документацию на недвижимость. Изучите все операции, в которых фигурировало имущество. Нередко без помощи специалистов при проверке не обойтись.

    Подготовка документов и заключение договора

    Перед тем, как заключить договор купли-продажи квартиры на первичном или вторичном рынке, необходимо обязательно подготовить пакет документов. В него включены следующие бумаги:

    • Документы, которые удостоверяют личность покупателя (-ей).
    • Документы, подтверждающие право собственности конкретного лица на квартиру.
    • Единый жилищный документ и т. д.

    Точный список документов устанавливается отдельно для каждого конкретного случая. Уточнить его необходимо заранее.

    Сам договор купли-продажи оформляется в письменном или печатном виде по строго установленной форме. Для того, чтобы документ получил юридическую силу, он должен быть заверен у нотариуса.

    Способ расчета устанавливается непосредственно самими участниками сделки. Как правило, выбирается безналичный перевод на счет продавца. За наличку недвижимость приобретают сейчас очень редко. Кроме счета, используется и депозитная ячейка.

    Более подробно о процедуре покупки квартиры можно узнать в следующем видеоролике:

    Итак, покупка квартиры — сложная процедура, которая требует грамотного подхода. Разделение на этапы позволит значительно упростить ее, избежать возможных ошибок и подводных камней. При покупке недвижимости можно взять на себя всю ответственность или обратиться за помощью к специалистам.

    Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов

    Около месяца мы достаточно выгодно купили квартиру. В процессе приобретения вторичного жилья удалось сэкономить приличную сумму. Как у нас это получилось? Хотите знать, как грамотно торговаться при покупке квартиры? Прошу внимательно изучить мою статью. Здесь подробно отвечу на такие вопросы, как:

    • Как правильно торговаться?
    • На что обратить внимание при осмотре жилья?
    • Как найти подход к продавцу?
    • Психологические уловки и тактика проведения торгов;
    • 15 эффективных советов покупателям.
    Читайте так же:  Производим кадастровую оценку недвижимости

    В каких случаях разрешается снизить цену?

    Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить. Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.

    В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке. Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

    1. Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
    2. Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

    Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.

    Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:

    1. Наличие прописанных граждан.
    2. Неузаконенная перепланировка.
    3. Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.

    Как подготовиться к торгу?

    Торговаться нужно правильно! Если следовать определенным советам, можно совершить достаточно выгодную сделку!

    Не стоит сразу договариваться с продавцом об осмотре жилья. Тем более не рекомендуется начинать торговаться сразу с порога. Покупателю необходимо тщательно подготовиться. Важно собрать информацию по таким вопросам, как:

    1. Особенности квартиры.
    2. Район, где она расположена.
    3. Владельцы.
    4. Основания для продажи.
    5. Дата выставления на продажу.

    Получить основную массу сведений можно из интернета, Яндекс и Google Карт. Следует проанализировать обстановку на рынке недвижимости. Только после этого можно созваниваться с продавцом.

    Не рекомендуется начинать торг во время телефонного разговора. Желание снизить цену не будет воспринято серьезно.

    Первый разговор с продавцом

    О просмотре жилого помещения следует договариваться только после того, как будет получена информация по таким вопросам:

    • Сумма, которая может быть потрачена на жилье, выделенный на эту цель бюджет или сумма предварительно одобренного займа;
    • Стоит ли выбранное жилье тех денег, что заявлены в объявлении;
    • Какой суммы не хватает.

    Рекомендуется перед просмотром воспользоваться специальным онлайн калькулятором для расчета средней стоимости предлагаемого квадратного метра вторичного жилья в выбранном районе.

    Вот несколько самых весомых аргументов, позволяющим многим покупателям снизить стоимость:

    1. Неподалеку находится более дешевая квартира.
    2. Озвучивание недостатков жилья, информация о которых была получена из объявления.
    3. Стоит показать на несоответствия в описании и в реальности, если таковые были обнаружены.

    Если квартира понравилась, но продавец, несмотря ни на что, не соглашается уступить небольшую сумму, можно положить средства на депозит. Если собственнику квартиры деньги необходимы не к спеху, накопленные проценты помогут возместить сумму уступки, в которой было отказано.

    Торг не обязательно аргументировать. Можно вычислить разницу между выставленной стоимостью и имеющейся в распоряжении суммой. Разницу разрешается огласить, как желаемую скидку.

    Провокационные вопросы продавцу

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:

    • Последний и первый этаж;
    • Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
    • Проблемы с уличным освещением.

    Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:

    1. Время продажи жилья.
    2. Наличие особых пожеланий.
    3. Причины для продажи.
    4. Законность переустройства квартиры.
    5. Наличие естественных обременений.
    6. Сложности в отношения с супругами.

    Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.

    Причины для снижения стоимости

    Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:

    • Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
    • Давно не проводился капитальный ремонт;
    • Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
    • Жилье расположено на первом и последнем этажах;
    • Неблагополучные соседи;
    • Тонкие стены.

    На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным.

    При озвучивании недостатков следует сохранять спокойствие. Недопустим гнев, повышенный тон и тем более ругательства.

    Подход к продавцу

    Наличие «козырей» недостаточно для проведения успешных торгов. Стоит постараться выстроить с продавцом максимально возможные доверительные отношения. Как достигнуть данной цели? Необходимо следовать следующим советам:

    • Важно следовать трем главным правилам этикета – предельная внимательность к собеседнику, пунктуальность и вежливость;
    • На встречу необходимо приходить вовремя;
    • Следует ценить чистоту и устройства квартиры. Владелец даже в период продажи относится к ней очень трепетно;
    • Недопустимо «хозяйское» отношение к жилью. Снос стен и методы устранения хлама, нужно решать самостоятельно, после покупки;
    • Беспроигрышным вариантом будет высказывание похвалы собственнику – за ремонт, купленную мебель и так далее.

    Преимущества перед иными покупателями

    Торг в процессе проведения крупной сделки – это взаимовыгодный процесс. Любой грамотный покупатель предлагает продавцу условия для предоставления скидки именно ему.

    Аргументы в пользу снижения стоимости нужно выкладывать поочередно. Это козыри, которые требуется выкладывать на стол по одному.

    Как показала практика купли и продажи жилья, продавцы намного охотнее идут на встречу тем покупателям, которые представляют следующие преимущества:

    1. Быстрая покупка. Отдается предпочтение тем покупателям, которые готовы купить максимально быстро, которым не нужно предварительно ничего продавать.
    2. Расчет наличными. Намного сложнее добиться расположения продавца, если покупатель ведет речь о кредите в банке или о необходимости занимать недостающую сумму. Все это при определенных обстоятельствах может привести к срыву сделки.
    3. Согласие немного подождать с переездом. Такое часто случается, если у продавца, например, не закончен ремонт в новой квартире или не были улажены вопросы с прошлым местом работы при переезде.
    4. Готовность взять на себя хлопоты, связанные с оформлением сделки. Данный фактор стоит предъявлять в последнюю очередь, когда продавец уже согласился предоставить скидку.
    Читайте так же:  Особенности заполнения образца заявления на расторжение брака

    Секреты психологии и правильная тактика

    Если переговоры о снижении стоимости вошли в тупик и подготовленные аргументы не приносят желаемого результата, можно предпринять некоторые психологические меры. Чтобы повернуть ситуацию в свою сторону, можно попробовать следующие тактики:

    • Можно прийти на осмотр и на переговоры с листком, на котором будут написаны преимущества и недостатки всех изученных квартир. Обычно продавцы начинают нервничать, понимая, что у покупателя огромное количество вариантов, а у него под дверью не стоит очередь из покупателей;
    • Можно пойти на небольшую хитрость. Постараться незаметно поговорить с соседями при осмотре. Если они при продавце расскажут о некоторых недостатках жилья, можно рассчитывать на скидку.

    Если после всех предпринятых действий продавец не соглашается на снижение цены, не стоит сразу отчаиваться. Обычно это сложное психологическое решение принимается не сразу.

    Как правило, продавец перезванивает через несколько часов или на следующий день и озвучивает стоимость со скидкой. На такой результат можно рассчитывать только при условии, что скидка была максимально аргументированной и разумной.

    15 полезных советов покупателям

    Вот несколько рекомендаций, принимая которые покупатель может рассчитывать на успешность торгов:

    Если, несмотря на перечисленные советы, собственник все равно отказывается сбить цену, не нужно расстраиваться. Всегда можно найти иной вариант, который устроит стоимостью, расположением и внутренней отделкой.

    Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

    Снизить цену при покупке квартиры можно, зная некоторые нюансы подготовки к переговорному процессу. В стоимости жилья всегда есть некий «задел», на который продавец может снизить цену. Нужно подготовиться к тому, что бороться за снижение цены квартиры придется в одиночку. Ведь это невыгодно и для продавца, и для риелтора. Успех мероприятия зависит от весомости приведенных аргументов в пользу уменьшения стоимости жилья.

    Ревизия кошелька

    К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать. Средства на жилье формируются из:

    [3]

    • наличности;
    • банковского займа;
    • частично — маткапитала.

    Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.

    Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица. По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.

    Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах. Однако не стоит озвучивать, какая конкретно сумма денег может быть потрачена. Информацию нужно дозировать, объявив минимальный предел цены.

    [1]

    Снижение реальной цены или уловка маркетологов?

    Передавая бразды правления продажей квартиры риелтору, собственник надеется, что сделка будет проведена максимально быстро. Для ускорения процесса реализации уже на стадии размещения объявления опытный агент использует методы психологического воздействия на покупателя. Один из них — указание на возможность торга. Если в объявлении указано «торг» или «торг уместен», это намек на возможность получить «скидку», а уступка в 1-3% при стоимости недвижимости от 5 млн. руб. — весьма существенная сумма.

    Покупатель должен учесть нюанс: если жилье продается с 2014-2016 г., то цена на него непомерно завышена. Именно в этот период стоимость недвижимости была необоснованно взвинчена, а понизить ее согласно изменившимся условиям рынка собственники не захотели. Вот и стоят эти квартиры с пометкой «торг», хотя в реальности их цена должна быть на 10-15% ниже. Как правило, введя ценовое ограничение при просмотре объявлений, покупатели даже не видят такие предложения.

    В некоторых регионах торг идет не в процентах от цены, а в денежной сумме. Такая ситуация наблюдается в городах северо-западной части России. Так, на «однушки» можно получить скидку 50-100 тыс. руб., а на «трешку» — около полумиллиона.

    Максимальный размер скидки составляет 20-25% от стоимости квартиры, но это редкость. «Скинуть» цену на квартиру жильцов вынуждают жизненные обстоятельства.

    Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга. Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной. Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.

    Сбиваем цену квартиры правильно

    Снизить цену квартиры на вторички можно только общаясь непосредственно с продавцом. При этом важно найти убедительные аргументы, которые не возымеют обратный эффект.

    Аргументы в пользу снижения цены квартиры

    Обоснованность каждого слова — залог успешных переговоров. Как показывает практика, продавец снижает цену на квартиру в следующих случаях:

    Что можно предложить продавцу, чтобы он почувствовал выгодность и безопасность сделки:

    • произвести расчеты с использованием банковской ячейки;
    • предоставить помощь с переездом;
    • подождать, пока прежние жильцы смогут оформить перерегистрацию;
    • взять ответственность за оформление документов;
    • оплатить помощь юриста для корректного составления предварительного и основного договора купли-продажи;
    • внести залог.

    Что нельзя говорить продавцу

    В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу. Не следует говорить:

    [2]

    • «Квартира плохая, цена завышена». На такую реплику сразу последует ответ «ищите хорошую». Хозяин, продающий жилье, все еще считает его своим, поэтому любая подобная фраза принимается «в штыки».
    • «Дизайн комнат — настоящая безвкусица, снизьте цену». Такой аргумент — прямое оскорбление для покупателя. Добиться скидки уж точно не получится.
    • «В вашем районе много аналогичных дешевых квартир». Такой аргумент должен быть подкреплен информацией. Говорить наобум — значит выставить себя в смешном положении человека, заинтересовавшегося самым невыгодным предложением.
    • Оскорбительные слова в адрес продавца. Увы, есть несдержанные в эмоциях покупатели, проявляющие агрессию в адрес риелтора, продавца. Эмоции нужно держать при себе, причем не только негативные.
    Читайте так же:  Что делать если коллекторы замучили звонками

    Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

    Как чуткие психологи, риелторы готовы поделиться своими наблюдениями. Нередко на их глазах сделка срывается из-за импульсивных действий покупателя, хотя, казалось бы, все намерены заключить договор. Итак, топ «стопов» для продавца:

    1. «Дам задаток, давайте побыстрее». Даже если квартира очень понравилась, не стоит афишировать срочность покупки, наличие денег «в кошельке». Скидку можно просить только если продавец не видит явной заинтересованности, иначе он не уступит ни рубля.
    2. «Поговорим, когда снизите цену». Резкость в общении недопустима. Нельзя вынуждать продавца поступаться материальными интересами, если на это не представлены основания.
    3. «Выбираю квартиру не себе». Для продавца (да и риелтора) такой покупатель проблемный. Он может долго ходить, выбирать, а в итоге либо приедет потенциальный владелец и найдет массу недостатков, либо человек, на имя которого будет оформлена недвижимость, предъявит претензии в будущем. Проводить осмотр помещения должен тот, кому там придется жить. Тогда и говорить о скидке будет проще.
    4. «Только без обмана, у меня большие связи». Запугивать покупателя ни к чему, лучше заказать юридическое сопровождение сделки, это и будет доказательством серьезности намерений.

    Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

    Сигналы о срыве сделки, меры предосторожности

    Казалось бы, имеются договоренности, но продавец избегает общения. Как понять, что сделка не состоится? Следует проверить объявления. Если квартира до сих пор продается, значит владелец передумал реализовывать имущество по прежней цене и занял выжидательную позицию, либо его устраивают не все условия сделки. Чтобы не допустить подобной ситуации, необходимо:

    • заключить предварительный договор купли-продажи с указанием цены недвижимости;
    • оформить соглашение о задатке, согласно которому при срыве сделки продавец должен будет вернуть задаток в двойном размере (на практике — просто производится возврат, но договор все же ограничивает стремление нарушить договоренности).

    Если хозяин категорически отказывается оформлять какие-либо документы, значит он либо нашел другого покупателя, либо в силу жизненных обстоятельств намерен отказаться от продажи квартиры.

    Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

    • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
    • напишите вопрос в форме ниже;
    • позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
    • позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

    Торгуемся правильно или, как сбить цену при покупке квартиры

    Вне зависимости, есть ли в объявлении слово «торг» или нет, в стоимость практически каждой

    продающейся квартиры продавцы закладывают цену для скидки. А вот удастся ли эту цифру скинуть – зависит от многих факторов и, конечно же, от мастерства покупателя. Если знать пару-тройку приемов, то дисконт может значительно превысить стандартные 5%.

    На размер скидок напрямую влияет ценовая категория жилья. Если в сегменте «эконом» скидка не дотягивает и до 5%, то в «среднем» и более «высоком» можно надеяться на все 15% от стартовой стоимости.

    Многие продавцы готовы уступать недвижимость по цене ниже той, что предлагали изначально. Это в основном касается собственников хрущевок с обветшалыми коммуникациями, неудобной планировкой, миниатюрными кухнями. Минусы, присущие жилью советской постройки заметно снижают стоимость, несмотря даже на очевидные плюсы конкретной квартиры. Хрущевка рядом с метро среднестатистическому покупателю менее интересна, чем однокомнатная или двухкомнатная «первичка» класса «комфорт», до которой от «подземки» нужно добираться еще наземным транспортом.

    Торговаться или не торговаться?

    Пометка в объявлении «торг уместен» во многом объясняется завышением цены по отношению к рыночной стоимости. Речь может идти о залоговом, а также неликвидном жилье, нуждающемся не только в косметическом, но и в капитальном ремонте. Понимая свое положение, хозяева сами сигнализируют о возможности скидок. Это тот самый случай, когда покупателю торговаться просто необходимо. Основанием для просьбы понизить цену должно стать неудобное расположение квартиры, неудачная планировка жилья, отсутствие ремонта на протяжении нескольких лет.

    Бывают исключения, когда владелец идет неохотно на понижение цены либо убежден, что вообще не нужно торговаться. К примеру, сбить цену вряд ли удастся, если по сравнению с аналогичными квартирами, предлагаемыми на рынке, жилье продается и без того «дешевле некуда».

    Торговаться или не торговаться зависит также и от ситуации на рынке продавца и покупателя. При отменных показателях качества квартиры, когда продавец располагает вниманием многих других кандидатов на ее покупку, торги неуместны. Собственник, как правило, выберет того, кто даст больше.

    Бывает, что и при низком покупательском спросе значительно дешевле выторговать квартиру не всегда

    получается. Это обычно касается высоколиквидного привлекательного жилья – роскошных квартир в престижных районах. Недвижимость в элитном сегменте рынка, в отличие от объектов массового спроса, живет по особым законам, стоит заоблачных денег. Тем не менее, спрос на нее всегда есть и будет.

    Ситуацию зачастую обуславливает вид самой сделки. К примеру, при встречной покупке продавец ищет варианты более просторного жилья либо в другом районе. В случае получения дисконта на новую жилплощадь есть вероятность, что хозяин снизит цену и на свою старую недвижимость.

    Крайне необходимо торговаться, когда рынок покупателя изобилует предложениями. Цену на недвижимость в данной ситуации реально сбить на 12% и более.

    Нет смысла рассчитывать на скидку, рассматривая квартиру по обоснованно высокой цене, которая значительно превышает стоимость равнозначного по площади жилья. К примеру, при покупке видовой квартиры в историческом районе. Собственники такой жилплощади в основном не готовы уступать. Говорить о мнимых или явных недостатках квартиры бесполезно. Своего покупателя продавец все же дождется и выгодно продаст жилье.

    Читайте так же:  Отмена льгот ветеранам труда последние сведения

    Пять ключевых правил, которых нужно придерживаться при торге

    Зачастую покупатели упускают шанс приобрести понравившуюся квартиру или переплачивают большие деньги из-за неумения вести переговоры и торги. Чтобы продавец уступил в цене, придерживайтесь следующих основных правил:

    Оперируем недостатками для снижения стоимости

    Деликатно объясните хозяину, что готовы купить квартиру, но только дешевле, по причине:

    • удаленности от метро. Попробуйте объяснить владельцу предлагаемой недвижимости, что если на поездку до подземки уходит полчаса, то за год набежит около 365 часов, которые стоят вам полторы зарплаты. Подобная арифметика зачастую помогает убедить продавца сделать скидку;
    • неудобства этажей. На первом — сыро из-за подвала, мало солнца, шумно и др. , а на последнем – жарко от нагрева крыши, кровля может течь, сквозняки из-за сильного ветра или холодно из-за недостаточного давления в трубах отопления;
    • неважного состояния квартиры. Стоит указать на устаревшие коммуникаций и отсутствие ремонта. При необходимости капремонта озвучьте владельцу приблизительный объем работ и примерную их стоимость;
    • недостаточной защищенности от воров. В подъезде, где не предусмотрен домофон, могут собираться посторонние личности, не исключая бомжей и наркоманов. При отсутствии усиленной двери или решеток на окнах (для первых этажей) возрастает риск грабежа;
    • холодных стен. Приобретая жилище зимой можно на ощупь проверить теплоту стен. При неутешительных результатах стоит пояснить хозяину, во сколько обойдется отделка утеплителем — пенополистиролом или пенопластом;
    • соседей – при проживании рядом на площадке алкоголиков, наркоманов или неблагополучной семьи.

    Дополнительная информация и психологическая тактика

    Снизить на квартиру цену во многом помогает подкованность покупателя, как в отношении конкретной

    недвижимости, так и рынка в целом. Разузнайте о продажах аналогичного жилья в этом же районе. На переговорах расскажите о более низкой стоимости известных вам вариантов. Для большего убеждения, что у вас есть выбор, покажите распечатки объектов, равнозначных по габаритам, состоянию, локации. Возможно, эта тактика подействует на владельца, сделает его посговорчивее.

    Полезно получить информацию и о продавце. А именно, почему он продает недвижимость и сколько времени. Если жилище стоит на продаже более 4-6 месяцев, то не исключено, что собственнику «невостребованной» квартиры в тягость ожидание, и он готов заключить соглашение по результатам торгов. Пометка в объявлении «срочно» сигнализирует, что владелец непременно сделает скидку, так как очень спешит реализовать свою недвижимость.

    Что говорят о торге известные эксперты

    Специалисты рынка недвижимости советуют людям, пребывающим в поисках «вторичек» по разумной цене, обращаться к грамотным риелторам. Зная все о стоимости жилья на рынке, профессионал всегда найдет действующие аргументы для снижения цены даже у самого неуступчивого продавца недвижимости.

    Статистика указывает, что размер скидок по сравнению с прошлой осенью стал меньше на 50-70%.Если в 2016-м в это время можно было выторговать цену меньше на 300 000 рублей, то сегодня скидки не превышают 70 000 рублей. Уменьшение размера торга обусловлено тем, что в течение 3-х последних лет вторичное жилье (исключение «новые вторички») постепенно дешевело, а недавно цены стабилизировались. Вместе с тем, торг всегда остается актуальным и покупатели его используют. Если квартира приглянулась, смело связывайтесь с продавцом, договаривайтесь о просмотре, встречайтесь на месте – так проще сбить цену.

    Специалисты уверенны, реальная стоимость объектов изначально завышается на 10-15%. Такую тактику

    использует 80% продавцов. Некоторые собственники жилья устанавливают фиксированные цены и при этом глубоко ошибаются. Свой отказ в торге многие из них объясняют вложением приличных средств в ремонт. Но правда в том, что ремонт, сделанный «для себя», покупатель ценит ниже, чем сам продавец. Соглашаться на скидку продавцам следует, исходя из реальной рыночной стоимости подобных объектов недвижимости.

    Для покупателей же отправной точкой в торге должно стать мнение специалистов в сфере оценки недвижимости и ее продажи. У профессионала всегда найдется больше действующих аргументов для снижения цены, чем у покупателя. Грамотный риелтор подберет выгодные условия реализации объекта, при которых продавец захочет снизить цену до уровня, приемлемого для клиента.

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Пробовать торговаться надо в любом случае. Даже при минимальной вероятности получить чисто символическую скидку. Торг – дело нужное и полезное. Торгуйтесь в удовольствие, и у вас появится шанс недорого купить понравившееся жилье.

    Источники


    1. Марченко, М. Н. Сравнительное правоведение / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2013. — 784 c.

    2. Кудрявцев, В. В. История и методология физики 2-е изд., пер. и доп. Учебник для магистров / В.В. Кудрявцев. — М.: Юрайт, 2015. — 230 c.

    3. Брауде Илья Записки адвоката; Советская Россия — М., 2010. — 224 c.
    4. Дельбрюк, Б. Введение в изучение языка. Из истории и методологии сравнительного языкознания: моногр. / Б. Дельбрюк. — М.: Едиториал УРСС, 2015. — 154 c.
    5. Фохт-Бабушкин, Ю.У. Искусство в жизни человека. Конкретно-социологические исследования искусства в России конца XIX — первых десятилетий XX века. История и методология / Ю.У. Фохт-Бабушкин. — М.: Алетейя, 2016. — 788 c.
    Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here